金億家居營銷總經理：立足標準，棋行天下-森龍家具

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金億家居營銷總經理：立足標準，棋行天下

森龍家具 sen-long.cn 作者/來源：www.jiaju.cc 發表時間：〖2015-06-16〗瀏覽次數:2241

隨著家具行業進入成熟期調整階段，家具行業逐步開始由投機性階段向資本營運時期過渡。賺錢快的時代已經過去，綜合實力的較量將成為家具行業企業競爭的新常態。積極尋找新的營銷思維已經成為家具行業的共識，職業經理人在家具行業經歷了2014年行業困境后，在大小企業如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業的大品牌，金億家具聘請了一位資深營銷精英周繼偉先生作為新任營銷總經理。這位新任營銷總經理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問。記者對這位周總進行了深度采訪。

記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對您還不是很熟悉，為了大家更好的認識您，請周總自我介紹下：

周總：我的職業經歷非常簡單，16年的職業生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經歷，也一直負責那邊的營銷版塊。比較幸運的是，和很多職業人相比，除了16年的渠道管理經驗外，我同時有14年的終端管理經歷。這些年見證了家具行業由高速擴張期進入到今天的成熟調整期。

記者：浪度家居也是比較知名的家居企業，周總你為什么選擇跳槽來金億呢？是因為金億發展前景好還是這邊待遇更吸引您？

周總：我是一直以追求工作成績為最大快樂的人，16年的職業生涯，前面兩個企業鍛煉了我，造就了我。1999年大學畢業開始去廣東打工，職業生涯使我懂得，把崗位工作當自己事業來做，那么良好的職業前景和待遇根本就不是問題，事實也證明如此。換一個企業，對于職業人其實是一種內心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應。在金億家居，因為企業每一個環節的改變和調整，都能夠使我找到價值感所在。能夠找到職業生活的滿足感。你會覺得你和這個企業的心在一起跳動，這就是我在金億上班的感覺�？傮w來講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個并不是每個企業都有這樣的機會和提供這樣的平臺。

記者：說的好，變則通，通則達。那么周總來到金億有沒有考慮變換一下角色呢？

周總：營銷不是銷售，是一個系統的工程，每個有職業抱負的人都希望在一個企業施展的是系統的推進，但是很多職業人在經歷了一段時間后黯然離開，臨走的時候還留下不好的口碑。一個企業要調整需要時間，這個需要共識，但是很多企業都錯誤的把職業經理人當“神仙“來看，其實是錯誤的，大家都在說改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時間成本大幅度上揚，經營規模短時間內下滑。這就是殘酷的現實，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實也是全方位的、多方面的。當然，我們在推進總體上是不能夠影響企業發展，必須從根本入手，一步步推進。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產品研發開始，客我關系、營銷策略、營銷團隊、專賣店的標準流程和營運、品牌包裝這六個大方向開始。然后逐步向其他的組織系統延伸，如計劃、采購、供應，還包括渠道和終端營運的建設，而不單單是銷售這個環節。金億的優勢和存在的問題肯定要求我的工作重心會有變化，隨著公司的改革進一步推進，與之前就職的企業工作內容相比，工作內容豐富不少。

記者：您說到您加入對于金億來說是營銷模式的轉變，那么金億未來的三年、五年甚至更長遠的將來，究竟會有怎樣模式轉變？營銷模式的轉變會給金億帶來什么樣的發展前景？

周總：我這個人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對于金億來講，不是營銷模式的轉變和創新，而是經營思維的調整，家具行業目前已經開始進入成熟的調整期，工廠、經銷商、從業人員、供應鏈都會有很大的壓力。但是，我認為機會大于風險。企業的變革不可能一步到位。我們未來，必須實現以下幾個目標，第一、企業由以生產為導向轉向以市場為導向、以營銷為導向，這個是激發企業活力的基礎，目前我們正在推進，這次7月展會相信大家就會看到成果，這是基礎課；第二、通過品牌提升、逐步實現由內行業知名品牌向家喻戶曉的全國性品牌的轉變；逐步擺脫價格戰，實現由價格導向向價值導向轉變，這個工作是當前我最重要的工作。第三、實現由數量、價格制勝向質量、價值制勝轉變。第四、由制造銷售型企業向服務營銷型企業的轉變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標準化。這些都是目前金億這個企業所欠缺的。這樣的營銷思維的調整，意味著企業管理的徹底性變革，一旦實現，一個高質量、現代型的家具企業將展現在大家面前。

記者：作為外行，我雖然領會不到金億5年規劃的深層要義，但是我對于您的營銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個月的時間了，金億在您這么系統的規劃和戰略目標的帶領下都發生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？

周總：今年前幾個月，在市場表面上。感覺不到金億家居的政策、價格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經銷商如果仔細體會就會發現：1、金億的售后速度比原來快了不少，當然。這個還不夠，還不系統，2、經銷商的各種返款上帳時間很快，3、全國部分區域辦事處好像換了總經理。4、重要市場的省區老總和片區經理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內部呢，整個企業第一階段的變革其實已經全面展開。立足7月全面轉型，金億家居企業內部這幾個月的動作頻繁，各個環節的改革都是空前的。7月，在產品研發及調整上、終端標準化建設上，在品牌包裝上、在運作策略上、在市場推進上、在區域布局上等等我們都一直在為企業整體推進做最充足、最系統的的準備，我們有理由相信金億將是2015年整個行業下半年的亮點。一個嶄新的，具有最大投資價值的新金億將展現在整個行業面前。

特別是。在行業投入整體收縮的情況下，金億今年不但對于軟體、小件的動作力度空前，在7月份展會上還將推出全屋定制和小美式實木家具。7月，行業關注，一個嶄新的金億將展現在大家面前。

在品牌提升和企業形象的樹立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。

記者：對于營銷模式的轉變，我們看到了您對金億付出的心血，那么周總您為金億將來的企業發展以及您自身的發展有什么樣的規劃呢？

周總：一個企業的發展，一靠企業的投資人，二靠一個堅強的執行團隊，不是哪一個人能夠推動企業的發展，對于我本人來講，立足本職，踏實工作，結合企業要求，發揮自己的潛能，實現我心中想要的金億家居。

記者：聽了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時間接受我的采訪。

總結語：經過此次對周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發出的敬業、樂業的精神風貌，也看到了金億家具發展壯大的美好前景。這樣的生產理念，這樣的營銷模式，必將把最好的家居獻給更多的消費者，讓消費者用的舒心愉悅。

（責任編輯：）

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